O mercado imobiliário brasileiro se apresenta como um campo fértil para novas oportunidades de investimento, mesmo em um cenário econômico desafiador. Edgar Ueda, referência na área, compartilha suas visões sobre o setor e as tendências que podem abrir novas portas para investidores.
Em uma reflexão sobre os principais sinais de um mercado pouco explorado, Ueda destaca: “Nos últimos 5 anos, houve mais de 1 milhão de novos casamentos e entre 200 a 250 mil novos divórcios anuais. Esses divórcios geram a necessidade de adquirir novos imóveis, resultando em 2 a 3 novas demandas imobiliárias.” A transformação nas estruturas familiares leva a um aumento na procura por diferentes tipos de moradia, e o crescimento do interesse por segundas residências ressalta a mudança nos hábitos de consumo post-pandemia.
Edgar Ueda (Foto: Divulgação)
Para conquistar e se destacar em um mercado dinâmico como o imobiliário, Ueda aponta que “as estratégias de análise de dados, conhecidas como Big Data, envolvem o uso de informações volumosas para apoiar a tomada de decisões por meio do Business Intelligence (BI).” A adaptação às expectativas da nova geração, especialmente a Geração Z, que busca imóveis que proporcionem experiências e comodidades, é crucial.
Com a intenção de se tornar uma referência em negócios imobiliários, Ueda enfatiza a importância de desenvolvimento pessoal e profissional. “O livro ‘Quem Mexeu no Meu Queijo’ nos ensina a monitorar constantemente nossas circunstâncias para evitar a obsolescência em áreas como finanças e percepção de mercado.” Ele também destaca a resiliência como um valor chave em tempos de dificuldade: “Levantar a cabeça e ter humildade para recomeçar são essenciais.”
Para aqueles que enfrentaram desafios, como falência, Ueda recomenda a prática do “life long learning”, que valoriza o aprendizado contínuo: “Adotar uma cultura de reciclagem de conhecimentos e buscar novas tendências é fundamental.” Ele sugere também observar e aprender com os que estão se destacando, a fim de incorporar boas práticas em novos projetos.
Em relação à sustentabilidade financeira de empreendimentos imobiliários, Ueda adverte que “o sucesso de qualquer empresa depende das vendas”, lembrando que um marketing bem estruturado e uma boa gestão de relacionamento com o cliente (CRM) são fundamentais para garantir a durabilidade do negócio.
A construção de uma rede de contatos sólida é outra estratégia comentada por Ueda: “O networking é uma ferramenta essencial que pode facilitar a sua jornada de crescimento.” Ele ressalta que as conexões estabelecidas podem acelerar o desenvolvimento de novos projetos e oportunidades.
Com uma longa trajetória de inovação, Ueda acredita que a chave para o sucesso está em “enxergar o mesmo contexto sob uma nova perspectiva” e em “resolver problemas focando em soluções.” Ele alerta que muitas oportunidades estão presentes em nichos ainda não explorados.
Por fim, ele vislumbra tendências que devem ganhar força nos próximos anos: “Focar na experiência do cliente e em serviços que facilitam a vida, conhecidos como facilities, é fundamental para se destacar no mercado.” A tecnologia, segundo Ueda, desempenhará um papel crucial em tornar as experiências habitacionais mais práticas e convenientes, como exemplificado na automação residencial.
Com a expertise de Edgar Ueda, o mercado imobiliário se mostra repleto de potencial para quem busca inovar e explorar novas oportunidades.
